成人教育邀约人员通过不断提问了解并挖掘对方需求后,已经成功地诱发了家长的兴趣,如何解决对方的需求?在推荐方案时要运用认同---赞美----转移-----反问等技巧使对方与我们互动。在为对方提供方案的时候需要怎样的步骤?
第一步:表示了解对方的需求。刚才您告诉我……(运用对方的话),从这些情况来看,我觉得您特别适合来体验一下我们的免费体验活动。
第二步:陈述活动是如何满足对方需求的
优点:我们的课程全部是不同于其他学校或者是机构的教学法,我们的教学方法既学的轻松又学的实在,能始终保持浓厚的学习兴趣;
利益:参加活动的家长能够获得《XXX》,还可以在学习活动中能够得到很多奖励机会…..
第三步:确认是否得到对方的认同
“您觉得我们的活动如何?”,“我真诚邀请您参加我们的体验活动,好吗?”